卖家多赚点买家少花点二手房交易如何不费事

http://esf.bd.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月4 日羊城晚报

第一类是有些装修过度的房子。这类房子，卖方总觉得装修对房子的舒适和美观贡献特大，自己也花了不少钱，或多或少在报价上打入装修成本。然而，在买家看来，除了奔装修去的，总会觉得自己买的是房子，装修对自己来说毫无意义，何况，自己多半还要按自己的审美标准和生活需要改造，所以并不愿意为此付出更多的代价。往往会造成这类房子，哪怕是卖家不把装修费用打入卖价，买家还是会狠狠压价。由是，交易不加努力达成谅解，就很难继续下去。

另一类是保养不好的房子。这类房子的买家，往往会用一种挑剔的眼光去审视，由于房子缺乏基本的维护，房子的弱点总是暴露无遗，很多时候，供水系统、下水道系统以及内部房间的空间感，都会成为败坏交易的“臭虫”，被压低价钱会成为交易的宿命。

因此，在不少交易个案中，房产中介往往会建议对前者作一些适度的清拆，对后者做一番适度的掩盖。尽管对这些的投入看上去是额外之举，好像要花一笔钱，但精明人都知道，适度的投入，是为了争取一个谈判的有利位置，特别是这类花小钱的举措，往往有利于较高价或者较快地成交。

卖价策略的精华，对买家来说就是要特别警惕的潜在陷阱。作为买家，一方面要“看透浮华”，学会分辨房子价格中的实价；另一方面，对于“素面朝天”的房子，又要特别检查水电排污和各种管道的情况，稍有闪失，翻新费用就是一大笔。而仔细挑出毛病，则可能是压价的由头。很多行家的谈判，往往从细节谈起。

应该说，二手房成交，掩饰往往是屋主的权利，但同时，识破掩饰，又是买家眼光的考验。成交游戏中的博弈，其实往往是在细节方面展开的，一人让一步，往往就是成交的基础。当然，在房价居高不下的情况下，只要是合法交易，二手房的种种瑕疵，或者都可以忽略不计。不过卖家多赚一点、买家少花一点，不正是交易的乐趣所在吗？

责任编辑/huacong.bdesf

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